山东威海柏厨店:杂牌定制转型柏厨品牌的蜕变

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2020-05-18 16:28:10 来源: 全球雷竞技最新版网  有335人参与
  • 经营范围:集成厨房
  • 门店数量:618家
  • 单店投资额:100~200
  • 企业已备案
    企业已认证
    成交领红包

    威海市作为山东沿海旅游业的主要城市,王总也是看准了装修环节中定制产品的优势,定制产品的价格不透明,无压货,不受电商冲击。由于当时手里资金并不宽裕,又是刚刚开始创业的情况下,于是做了低端杂牌的全屋定制。刚开始还行,凭着价格的优势与自身的努力接了不少客户,随着市场的变化和行业的发展,低端定制各方面的问题逐渐暴露(售后问题大,无营销模式,单值低,品质差,很容易被客户压价,什么事情都要老板亲历亲为)。经过了一段时间的煎熬,王总决定出去看一下国内的一线品牌,于是前往了2017年6月份的上海国际橱柜展,当时看了很多品牌,各有优势,雷竞技最新版政策也是各种诱惑。但是柏厨的帮扶力度,团队形象,产品优势,电器优势在行业内独树一帜,王总心里很清楚自己需要的是什么,当时在展会上就确定了雷竞技最新版意向,然后就到公司进行了参观,亲眼目睹了柏厨全智能化产业园,更增加了加入柏厨的信心。

    王总拿了一个200平左右的门店,2017年年底开始装修,试营业2个月,接下来的一年里,在区域经理的帮扶下,快速得组成团队,完成多个渠道销售,与电器经销商老板蔡总取得关系合作,身边的团队越来越强。2019年,以翻倍的优异成绩在行业内突飞猛进。

    王总经常说:我以前非常努力,但是依然很穷,现在不需要以前那样拼命了,还挣的很多,换以前真的不敢想,真是庆幸遇到了柏厨人,是柏厨改变了我一生,改变了我身边所有的一切。

    意外跨行,成就非凡人生

    云南保山案例

    云南保山何总,一个彻彻底底,连装修行业都没有接触过的外行。从2012开始,成品行业受线上各个渠道冲击太厉害,成本透明,所以转型在即,刻不容缓。定制这样不受线上影响的项目开始进入何总的视线,一个偶然的机会,何总接触到了柏厨,去过我们临沧店考察过后,毫不犹豫决定拿下柏厨在保山的代理权,临沧都做的好的,自己不会比别人差。

    保山店19年3月正式开始营业,今年的3月份的试运营期间活动。区域经理驻店16天的帮扶,把一个完全没有行业经验的团队和老板带上了正轨。不到一年的时间何总已经带着团队出去团建了两次,明年当地红星要入驻,何总已经拜托我们帮他拿下一个更好更大的位置。目前何总推荐的蒙自,龙陵县的朋友已经全部成为了柏厨的经销商。

    谈到雷竞技最新版柏厨不到一年的感受,何总这样:“我是一个纯外行,什么都不懂,连设计都是我从公司现学的。公司有成熟的系统,又有专业的区域经理的帮扶,从居然之家选位置开始,就开始帮忙走商场关系,招商经理介入帮助落位,市调周边品牌后帮忙选样,设计师到场测量,设置合理的动线,再到安装,为期15天公司的培训,区域经理为期16天的驻店,按照公司步骤一步步来,听话照做,没错。

    品牌升级,事业涅槃

    云南蒙自柏厨店

    云南蒙自杨总,在经营柏厨之前经营着山东的一个橱柜品牌,经营了一年多,连区域经理的面都没有见过。年底了厂家突然下来人让杨总重装,重装和换一个品牌的费用差不多,这时杨总就萌生更换品牌的想法,正好此时杨总保山朋友操作了柏厨,而且操作的很不错,通过保山何总联系到了柏厨的业务经理,应邀参加了公司的招商会,通过和上一个厂家工厂的对比,当场签下了蒙自柏厨的代理权。

    蒙自店19年6月初正式开始营业,区域经理下场驻店两次,一次15天全程的培训帮扶,一次为期5天落地活动的帮扶,为杨总带去了不止明面接单的受益,更是帮杨总将团队打造完成。现在和保山的何总两个团队经常PK,两个店都市用了半年的时间,做到了柏厨B梯队门店的行列。

    谈到雷竞技最新版柏厨不到一年的感受,杨总这样讲:“我在做定制之前做着纳爱斯快消行业,因为受线上的冲击从事了定制行业,前一个品牌因为没有仔细考察,让我对定制有些灰心,但是从操作柏厨到现在,让我重拾了对定制行业的期待,两个品牌对待我们经销商的态度有着很大的差别,蒙自店里现有团队11人,全靠公司的系统的打造,即使我不在,也能非常好的运转,现在每天的乐趣就是和保山的PK,相爱相杀,一起进步。”

    传统转行定制,带来新机遇

    内蒙包头柏厨店

    内蒙包头王总之前做传统的管道批发行业,在行业发展空间越来越小的情况下,王总决定转型做定制行业。王总在2019年3月份开始一直经常往广州方向考察,在经过4个月的时间考察了10多个品牌,给很多厂家交了意向金,但王总心理一直都很忐忑,广州品牌多而且乱,政策方面都很优惠,但有些政策并不符合时间,王总的心一直悬挂着,不敢轻易下手。

    在19年广东展会公司邀请王总到柏厨展厅考察了解,王总如约而定并且安排人员给王总做了详细的介绍关于品牌和产品及运营方面,当时王总还不敢轻易做决定,第二天王总从其它方式了解到我们品牌的发展理念之后,决定雷竞技最新版柏厨,并且展会之后到公司考察总部的展厅和生产车间,公司严格执行国家的环保要求,落实5S管理体系,王总心里的大石头也终于放下来,王总说考察了广东10多个品牌之后,我们的车间管理是能让她安心的,员工只有一个好的工作环境才能生产出好的产品。

    王总回去之后马上落实店面问题选了当地高端的商场实用面积355平作为柏厨的形象展示。2019年10月中旬店面装修完毕,进入了试营业阶段,王总平时事物繁忙,店面管理问题由柏厨专业的营销团队负责,包括门店人员培训和门店销售活动策划等工作。内蒙柏厨店虽然刚开业,但王总对柏厨事业的期望值较高,相信柏厨不久的将来能给他带来新的机遇。

    在不断升级中走向成功

    山西长治柏厨店

    长治王总于2015年底雷竞技最新版柏厨,16年3月份店面正式营业,王总代理柏厨之前一直经营山西一个区域性品牌橱柜,在竞争压力越来越大的趋势下,王总决定选择品牌升级,雷竞技最新版柏厨。当时王总信心不足,选择在当地一般的建材市场作经营以减少店面开支。

    开业之前王总参加了公司的20天总部培训,并且严格执行公司的标准,导入公司的A4项目终端成交系统,配合厂家开展各项活动,柏厨事业也就由此进入正轨。柏厨营销经理不仅到店面给导购培训,还帮忙策划活动以及活动的落地执行,公司营销经理真正做到了三位一体的帮扶模式。

    经过3年的时间发展,王总深知当地市场已经不再合适自己和品牌的发展决定进行店面升级,经过厂家的协助王总在当地高端市场居然之家选择了一个非常好的位置。2019年3月开业,当时厂家给王总策划了一次开业活动,活动落地很成功,来的客户基本都是老客户带新客户。因为柏厨每年都有一次五心服务,在当地市场赢得非常不错的口碑。

    全国1号雷竞技最新版商,与品牌共成长

    山东东营经销商

    山东东营柏厨店是整个柏厨历史上1号雷竞技最新版店,做了有十多年了,是一个老牌门店!在做柏厨之前,马总和老公是做煤气生意的,那个时候每天都要起早贪黑灌煤气、扛煤气、送煤气罐,特别的辛苦,还赚不到什么钱。由于是做这个行业的,对油烟机和灶具有所了解,但是接触的都是中低端市场,中低端市场竞争非常激烈,加上售后安装等费用持续投入,所以做的不温不火,难有大的作为。

    后来马总、牛总遇到柏厨的招商人员,进行沟通后,觉得中高端市场市场必将是未来的一个趋势,而且竞品比较少。开店之初,由于专业知识的匮乏也走了不少弯路。经过公司的帮扶和柏厨在当地逐步发展,拿到了当地电器代理权,随后业绩飞速发展。当地的知名竞品品牌不停地进入和撤出,开了很多店,都被我们品牌压在下面。随着十多年的发展,柏厨在当地根深蒂固。店长跟着马总他们也干了十多年,团队非常成熟。

    感悟:对于柏厨我已经干了十多年,它见证了我从贫穷到富有,它已完全融入了我的人生,假如不让我干了,我都不知道接下去干什么,这么多年柏厨给她带了非常多的精彩和幸福,接下来将会继续前行,继续做到更好。

    柏厨千万大商的成就之路

    山东济宁店

    1996年,华总看到了家用电器的前景,就开始兼职做家电。壮大的时候同时代理了三个国内知名品牌。2005年开始,随着国民消费水平的提高,橱柜行业开始蓬勃发展,他以独特的眼光看到了橱柜行业巨大的商机,选择了方太集成厨房(柏厨开始的叫法)。

    随着公司对品牌战略的调整,他一直跟随者公司的战略调整自己的门店布局,由以前不足200平方的街边店,进入当地专业的市场卖场,店中店面积达300平方以上。随着全国连锁家居卖场的进入,他又斥巨资增加新店进入红星美凯龙。除此以外,华总对产品的服务和售后服务意识相当重视,自05年雷竞技最新版柏厨以来,一直主抓售后,无论售后大与小快与缓,24小时上门进行服务。2017年红星美凯龙店、金宇店也一步一步进行店面重新装修。

    华总经常说:“做了柏厨这么多年,见证了柏厨的由弱变强,看到公司这么大的力度,看大区王总带这么有这么朝气的团队,公司总部领导给予的这么大扶持力度,我们将会更加努力”。

    逆境中创业,柏厨成就人生

    青海西宁柏厨店

    西宁柏厨店的负责人张总,在加入柏厨之前是一位瓷砖行业的职业经理人,但是从2012年开始瓷砖行业出现低迷,张总所在的商场也破产倒闭。这对张总来说是个不小的打击,何去何从成为张总急需解决的问题。

    与其再去给人打工,不如自己创业,但是做什么项目好,又成了一个头疼的问题。一次偶然的机会使得张总了解到柏厨,总之深深被柏厨的企业文化吸引,而且通过多方打听发现市场对柏厨的认可度很高,尤其是对柏厨品质的认可,作为一个职业经理人他深知品质的重要性,尤其是对于柏厨全部的柜体采用木榫联系,所以毅然决然从瓷砖领域跨到橱柜。

    张总从2012年开始正式加入柏厨,目前张总在西宁的店铺面积已达350平米,拥有员工11人,今年又新开了300平的第二个店面。

    谈到雷竞技最新版柏厨,张总这样讲到:“当我接触到柏厨的时候,我首先体会到的就是柏厨的服务,我记得我去参加招商会议的时候,负责我的招商经理把乘车路线,怎么倒车,甚至票价都一一通过短信发到我的手机上,当时让我觉得特别暖心,这是走访其他几个品牌所没有感受到的,包括后面设计师到场测量,施工到一定阶段设计师还来到现场帮我选材,到后来样品的安装,选柏厨,很省心。”

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